Guide Complet pour définir vos prix et objectifs financiers : Pilotez votre entreprise vers la réussite

Bienvenue dans ce guide détaillé qui vous accompagnera pas à pas pour établir vos prix, définir vosobjectifs de marge, fixer votre taux horaire etélaborer un chiffre d’affaires réaliste. Que vous soyezun indépendant ou une société, ces principes fondamentaux vous aideront à optimiser votre stratégie financière.

Introduction

Fixer des prix, déterminer des marges et établir des objectifs financiers peut sembler complexe, maisc’est une étape essentielle pour assurer la pérennité de votre entreprise. Dans cette démarche, nousallons aborder chaque élément avec précision pour vous guider vers des choix financiers éclairés.

Pourquoi définir ces objectifs ?

Avant de plonger dans les calculs, comprenons pourquoi il est crucial de définir des objectifs de marge, taux horaire et chiffre d’affaires. Cette planification financière sert de fondement à un système de pilotage efficace, vous permettant d’analyser la rentabilité de chaque affaire et d’ajuster votre stratégie en conséquence.

Les Chiffres Clés

Commencez par comprendre les chiffres clés dans le compte de résultat d’une entreprise. Le résultat d’exploitation est votre indicateur principal, représentant le bénéfice généré par l’activité. Il est crucial de savoir comment votre entreprise génère des revenus.

Structure du Chiffre D’affaires (CA)

Le chiffre d’affaires se compose de deux éléments principaux : les services (vente de main–d’œuvre)et les produits (vente de biens). Les services représentent le temps de travail, tandis que les produits incluent le coût d’achat et la marge appliquée.

Structure des dépenses

Les dépenses inévitables de toute entreprise incluent les achats, les charges d’amortissement, lessalaires, les frais généraux (assurances, frais comptables, etc.) et les impôts

Le résultat d’exploitation

La différence entre le chiffre d’affaires et les charges forme le résultat d’exploitation, c’est–à–dire lebénéfice généré par l’activité. L’objectifest d’obtenir un résultat positif.

Déterminer les Ressources

Prenons l’exemple d’un plombier travaillant seul. Sur les 52 semaines de l’année, soustrayez les congés et les jours fériés pour obtenir le temps de travail effectif. Estimez le nombre d’heures facturables en tenant compte des tâches administratives.

Le prix de revient horaire

Calculez le prix de revient horaire en divisant les charges totales par le nombre d’heures facturables. Ceci représente le coût de fonctionnement par heure.

Calcul :

Prix de revient horaire= Charges totales / Heures facturablesExemple :Un plombier ayant des charges totales de 80000 euros par an et 1620 heures facturables annuelles aura un prix de revient horaire de 80000/1620≈49.38 euros.

Le Chiffre d’affaires maxi réalisable

Estimez le chiffre d’affaires maximal réalisable en utilisant le prix de revient. Ceci détermine votre potentiel de revenus.

Calcul :Chiffre d’affaires maxi réalisable= Prix de revient horaire × Heures facturables

Exemple :

Pour notre plombier, le chiffre d’affaires maxi réalisable serait 49.38×1620≈79.85euros

Le TAUX DE MARGE OBJECTIF

Fixez un taux de marge réaliste. Dans notre exemple, nous visons un taux de marge brute de 40%.

Les OBJECTIFS CLÉS

Identifiez le chiffre d’affaires à couvrir, la marge minimale à atteindre, et le taux de marge nécessaire pour couvrir les charges. Ces objectifs définiront votre trajectoire financière.

Calcul de la MargeMinimale:

Marge minimale =Chiffre d’affaires à couvrir−Chiffred’affairesserviceExemple :Si leplombier souhaite couvrir 80000 euros de charges et son chiffre d’affaires service est estimé à72900 euros, sa marge minimale sera80000−72900=7100euros.Calcul du Taux de MargeNécessaire :TauxdeMargeNécessaire=Margeminimale/Chiffred’affairesmarchandises×100Exemple :Si le chiffre d’affaires marchandises est estimé à 21870 euros, le taux de marge nécessaire serait7100/21870×100≈32.46%